A palavra que mais gostamos de ouvir é o nosso próprio nome. No fechamento, repita o nome do cliente — ele dará mais atenção.
Valorize a conexão. Reforce os ganhos futuros que o cliente terá. Revise a proposta e induza ao fechamento afirmando que é a melhor decisão.
Seja firme e jamais tenha medo de solicitar os dados para elaboração do contrato. Questionamentos são normais — explique e assine.
Você terá dias fantásticos e outros nem tanto. Negocie com entusiasmo e persistência. Seu equilíbrio é seu diferencial.
Quem define o que será vendido ou comprado é o vendedor. Você controla a venda.