Bloco 2 · Neurociência

NEUROCIÊNCIA
DAS VENDAS

Vivemos na era da informação e da atenção fragmentada. Entender como o cérebro decide é a vantagem competitiva do vendedor moderno.

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IMPULSO
O cérebro decide em 0,1 segundo com base em emoção. A lógica justifica depois — nunca antes.
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CONEXÃO
Neurônios espelho ativam empatia automática. Sorria, espelhe postura, crie rapport físico.
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DESAFIO
O cérebro é estimulado pela escassez e novidade. "Última unidade neste preço" ativa o sistema de recompensa.
MEDO OU DESEJO?
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MEDO
Perder oportunidade, parecer tolo, se arrepender. Ative o medo da perda com cuidado e ética.
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DESEJO
Conquista, status, segurança, aprovação social. Conecte o produto ao sonho do cliente.
8
segundos
É o tempo que você tem para capturar a atenção. Após 8 segundos sem engajamento, o interesse cai drasticamente. Comece com impacto.