1
CONHEÇA SEU PRODUTO
Você não pode vender o que não conhece. Estude cada detalhe, vantagem e diferencial.
2
MAPEIE SEU CLIENTE
Entenda os sonhos, medos e objeções do seu público antes da abordagem.
3
ESCUTE MAIS DO QUE FALA
70% do tempo ouvindo, 30% apresentando. O cliente revela o que precisa.
4
USE GATILHOS MENTAIS
Urgência, escassez, prova social e autoridade são aliados da conversão.
5
DOMINE O TIMING
O momento certo de falar e o momento certo de silenciar são diferenciais do vendedor de elite.
6
PERSONALIZE A PROPOSTA
Nunca apresente uma proposta genérica. Cada cliente é único — trate assim.
7
SUPERE OBJEÇÕES
Toda objeção é uma oportunidade disfarçada. Prepare respostas, não desculpas.
8
PEÇA O FECHAMENTO
Não espere o cliente dizer sim. Conduza a conversa naturalmente para o fechamento.